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一张图带你读懂,智能化工厂的进击攻略

振动传感器 2020-06-15 60 0

消费者、用户,消灭库存,个性化产品,消费者,留住90后

图片来自“Pixabay”

编者按:消灭库存、找到消费者、批量制作个性化产品……这一个个的难题,都需要我们重新思考、重新定位。酷特智能的案例或许会给我们很多启发。

在服装行业有这么一句话,叫辛辛苦苦一年,看财务报表,赚的都是库存。库存,是我们服装人很痛的一个点,构成了很大一部分损耗。

在一个传统服装行业中,当我们每花出去100块,有20-50块是为库存付的钱。消灭库存,成为服装行业的核心难题。 在上周研习社的课程中,酷特智能总裁张蕴蓝老师,将以自身传统制造业工厂转型全数据流驱动的智能工厂为实际案例,详细讲述传统制造业转型升级的进击攻略!

混沌君挑出其中一些精彩内容和大家复盘一下~

如何消灭库存?

为了解决库存问题,2003年,我们开始研究转型,走上个性化定制的道路。2007年,我们正式成立酷特智能,将个性化定制业务完全剥离到新的公司里。2011年我们才真正地把C2M作为战略。

C,Customer 消费者。消费者在终端先提出个性化需求,然后中间省略掉所有的中间渠道,直接对接M。M是谁?Manufacturer,工厂。也就是由工厂来直接满足消费者的个性化需求这么一个商业模式。

它和传统工厂的核心区别是什么?以我们服装业为例,成衣工厂的模式,是做了再卖,先生产完一堆衣服,然后到处找渠道去销售,销售不出去的,最后就积压成为库存。C2M,是卖了再做,流水线上的每件衣服,客户先付钱,我们再生产。

C2M有效地解决了服装行业高库存的问题,而成本的下降,也意味着“高级定制”从以前有钱人的特权,变成了普通老百姓都可以消费的商品。

如何批量制作个性化产品?

我们首先建立了一个版型数据库,在这个版型数据库里累积了上百万万亿个版型,这个数字总量,甚至超越了全球人口数量总和。

为什么有这么多?比如一个人的肩型是稍微靠前的,但是版型不能只有一种,高矮胖瘦我们都要覆盖。加上人体所有需要考虑的形体,最后就裂变出无数的版型出来。

今天来看,我们和其他定制化工厂的生产流程和产品都是一样的,但是我们时间非常快。我们只需要七个工作日就可以交货,但是传统定制工厂一般需要一个月甚至更长的时间。

如何找到消费者?

大家可能都会好奇,我们公司的客户有哪些?

2014年之前,我们全部是做海外市场的。最开始,我和我的助手沿着纽约的高级定制店,一家一家敲,不断地告诉他们,我们来自中国,可以提供高品质个性化的定制产品,强调我们的价格非常优惠,可以给我们一个机会来试做。这部分订单,一直到现在仍然保持了一个相当大的比例。

2015年之后,国内的定制市场开始起来了。我们建立了一个创业平台,大量创业的个性化定制品牌在这个平台上起来,成为我们的主要客户。有一群不懂服装,但是懂运营的人,他们想创业,就找到了酷特智能。

如何留住90后?

以前流水线上的工人都是闭着眼低着头工作,你不需要思考。为什么呢?每天生产的衣服都是一模一样的。

如今,没有多少90后愿意去工厂当一名蓝领工人。如何吸引并留住他们?传统的那套指手画脚的方式已经不太可能了。在酷特,工厂里面是没有岗位的,传统的车间主任、组长、厂长都没有,全部是员工自我管理。

为什么我们要把岗位都去掉呢?我们认为,真正的人才价值是通过功能来实现的。我们在不同的功能节点上设置不同的价值,你实现了这个节点的价值,就拿这个节点的钱。

所以我们会发现前台的小姑娘在发工资的时候,不仅可以拿到前台的工资,还可以拿到人力招聘节点的工资,因为她成功推荐了一名员工。

这就是我们内部称之为“功能工资制”的一个模式,它会将有能力的员工无限制地延展,真正实现多劳多得。


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